【代理商】瓷砖代理商选择瓷砖品牌的五部曲

    瓷砖代理商选择瓷砖品牌的五部曲

很多想成为瓷砖代理商的个人，初期在选择瓷砖品牌的时候可能会很困惑，不知该如何选择。品牌选择得好可能生意就好做，反之会比较简单。本期，教大家瓷砖代理商选择瓷砖品牌的五部曲。

一、了解品牌掌舵者的信息

不管是在什么行业，不管什么合作关系，合作都是“人”与“人”在打交道。虽说陶瓷行业大多数的厂家都具有雄厚的实力，但代理商要了解，真正能投入到代理商所要代理的品牌及相关业务的才是对我们有利的，厂家的具体财力，在整个品牌运作过程中的作用是有限的，因为决定怎么花钱的还是在人。这里说的“人”在于一个品牌的掌舵者，在乎他的经营思路、对市场的信心、做决策的魄力以及与人合作打交道的人格魅力。放眼各个行业，因企业掌舵者的个人影响力而造就企业迅猛发展的案例比比皆是，所以“做生意就是与人打交道”的老话，在任何时候都是不过时的金玉良言。

二、产品是否真的有市场

厂家总是尽可能把自己的产品吹得天花乱坠，但代理商一定要搞清楚是“天生丽质”还是“整容美女”，尤其在仿古砖市场上，一定要清楚消费者的真实需求，要避开厂家各种各样的概念迷惑。另外，要特别注意厂家的产品与自己的产品线和产品结构是否能有效结合，代理商自己的营销模式是否能与厂家提供的政策服务相互融合。现在很多厂家在产品规划上没有自己的思路，看市场上什么风行就跟进，但又做不出自己的优势特点，产品体系上是多而杂，不能做到全而精，没有自己的核心产品，这类企业是很容易湮没在市场洪流中的。

三、品牌推广是否具有系统思维

企业是否花钱做广告已经成为代理商选代理品牌的重要依据，不过代理商应该与厂家一样对广告的实施策略给于关注。现在的产品广告、品牌广告、服务广告遍地开花，厂家在品牌推广上自己很难做到针对市场的形成策略性推广思路，一般都是请专业的营销策划公司制定专业的推广策略，保证品牌的推广效果，所以可以了解厂家有没有和专业的营销策划公司合作，这样才能保证以后的代理能长期有序的按照推广策略有序展开，例如很多陶瓷品牌都会与营销策划公司签订长期合作协议，这样可以借助策划公司的经验解决终端中的具体难题。

四、管理是否能做到有条不紊

营销管理一直以来在中国各个行业中都是薄弱环节，陶瓷行业中也是如此。在一个品牌的初创期，厂家的营销管理难度比较大，代理商首先要关注厂家是否有完善的营销管理体系，团队的营销经验是否富足？其次要看厂家在执行上是否严格到位？对供货价格的控制是否稳定？对代理商的各项服务是否能具体落实，一个成熟的企业管理，是必须具备这些条件的。

五、厂家对代理商的服务政策

很多陶瓷代理商在选择厂家的时候都愿意选一些相对老牌的，其实在其它成熟的行业中，选择大品牌的厂家确实是可以省心不少，但在陶瓷这个有待洗牌极度不稳定的行业，很多成熟的厂家对待代理商的心态是不平衡的，甚至不同地区的经销商之间的政策都存在很大差异，在帮助经销商开拓市场和建立新网点、帮助经销商培训员工提高终端导购能上都有不同的偏差，其实代理商可以选择一些有实力的新兴崛起品牌厂家，这样的厂家在服务代理商上往往会更加投入、对代理商的扶持政策更加有力度，同时在帮助代理商“开疆扩土”上具有更高的热情，可以帮助代理商在短时间内迅速有效的提高自身的经营实力。

瓷砖代理商和瓷砖厂商之间是相互互选的过程。我们只有把握好以上五部曲，选择的瓷砖品牌才是适合自己，能让自己真正赚到钱的。

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