【代理商】更换渠道商：扶上路，送一程

    更换渠道商：扶上路，送一程

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更换渠道商：扶上路，送一程最近走访市场时代理商表示2010年的冬天特别“冷”，将有部分代理商因抵抗不了严寒而离开这个行业。

出版社和杂志社逐步在向现款进货过度和规范，下线分销还暂为形成现款进货的习惯，这样就给省代带来很大的资金压力，也逐步提高了代理的门槛，没有实力经营不规范没有好的产品的代理商生存压力非常大。

就更换代理商需要注意的几个问题和同行探讨交流，权当抛砖引玉!

什么时间更换主要参考财务状况，首要防范的是不能因更换渠道而造成大量死账和呆账，在双方账务基本结清时该出手时就出手，当机立断，立即启动备份代理商合作程序。

否则，说更换没更换会影响双方客情关系，给双方合作造成人为的障碍，更不利于以后的合作，代理商也会加强自身保护意识，有意拖欠账款，那时再更换就会更难了。

发行人员要根据自己掌握的发行数量信息和代理商一同将分销数量有效分解到位，否则很可能造成代理商产品的积压，形成大量退货。

如果更换后的首批发货没有分销到位，则会出现老客户老订户没货，新客户不敢要货的情况，老订户没货会造成投诉或读者群的流失，而新客户又没有培养出新的读者群。

扶上路，送一程对新代理商要加强沟通与交流，让代理商充分了解刊物的定位与特点，有的放矢地开发市场，还要对刊社的经营理念和经营状况有很好的了解，让新代理商尽快回到市场良性发展的轨道上来。

发行人员要在更换后的3-6个月内，对新代理商进行跟踪监督，不仅仅把代理商扶上路，还要再陪他们走一程。