【代理商】亚细亚陶瓷张刚：练好内功不断创新 用产品说话

    亚细亚陶瓷张刚：练好内功不断创新 用产品说话

2010年3月29日，包括第十一届中国国际建筑陶瓷及卫浴技术精品展在内的第十八届中国国际建筑装饰展在上海举行，来自国内外的主流瓷砖品牌齐聚展会，在展会间隙，搜狐家居陶瓷卫浴频道采访了亚细亚生产总经理张刚。

【记者】：张总您好！我们也注意到08年亚细亚也经历了重组，原来是分公司直销，现在有了代理，通过一年的观察，这个市场反馈怎么样？

【张刚】：作为代理商来讲，只要你的业务政策，你真正做代理商，你很保护，而且你很坚守，这个代理商就会很好。我们很多代理商在之前产品创新不够，政策坚持的话，亚细亚要做的，佛山有很多品牌是做代理制的，但是是没有未来的。在市场这么大的情况下，同样一个商标，自己打自己，最后代理商赚不到钱，我觉得走代理制这条路是按中国的国情，中国太大，你没法走直营，你就代理。但是代理制，不能说为了销售压力，而破坏市场。

【记者】：其实根据协会得到的一些统计数据，包括我们今年对佛山企业的一些了解，今年整个建陶行业产能过剩的压力还是很大，作为华东的品牌，怎么看产能过剩的形势，我们怎么应对？

【张刚】：这个事情，跳开华东区域，以国际市场里看的话，整个全世界都产生过剩，工厂发展的话，有两条，很多工厂的话，产能不够。我觉得首先今天你要想清楚，你做企业，今天你做哪些产品是适合你自己的，当然你要结合市场，这些产品也是市场需求的，而且再考虑是未来需要的。你要很专心执着的把这一类产品做好。你要让你的客户很放心，放心两点，一个你的业务，既然你做这类产品，你跟谁竞争，你要打赢他，你要做到哪里，你的代理商就会非常有信心，他卖你的东西好卖，卖得动。我觉得同质化这一条路，这是一个很低端的竞争，一定要打开差异化，根据你自身的条件，做出有特色的产品，而且这种特色的产品最好是不断在产品线上挖深。

(文章来自互联网 源：搜狐家居陶瓷卫浴频道 作者： 郑哲)

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