【代理商】亚细亚陶瓷张刚：练好内功不断创新 用产品说话

    亚细亚陶瓷张刚：练好内功不断创新 用产品说话

2010年3月29日，包括第十一届中国国际建筑陶瓷及卫浴技术精品展在内的第十八届中国国际建筑装饰展在上海举行，来自国内外的主流瓷砖品牌齐聚展会，在展会间隙，搜狐家居陶瓷卫浴频道采访了亚细亚生产总经理张刚。

【记者】：张总您好！我们也注意到08年亚细亚也经历了重组，原来是分公司直销，现在有了代理，通过一年的观察，这个市场反馈怎么样？

【张刚】：作为代理商来讲，只要你的业务政策，你真正做代理商，你很保护，而且你很坚守，这个代理商就会很好。我们很多代理商在之前产品创新不够，政策坚持的话，亚细亚要做的，佛山有很多品牌是做代理制的，但是是没有未来的。在市场这么大的情况下，同样一个商标，自己打自己，最后代理商赚不到钱，我觉得走代理制这条路是按中国的国情，中国太大，你没法走直营，你就代理。但是代理制，不能说为了销售压力，而破坏市场。

【记者】：其实根据协会得到的一些统计数据，包括我们今年对佛山企业的一些了解，今年整个建陶行业产能过剩的压力还是很大，作为华东的品牌，怎么看产能过剩的形势，我们怎么应对？

【张刚】：这个事情，跳开华东区域，以国际市场里看的话，整个全世界都产生过剩，工厂发展的话，有两条，很多工厂的话，产能不够。我觉得首先今天你要想清楚，你做企业，今天你做哪些产品是适合你自己的，当然你要结合市场，这些产品也是市场需求的，而且再考虑是未来需要的。你要很专心执着的把这一类产品做好。你要让你的客户很放心，放心两点，一个你的业务，既然你做这类产品，你跟谁竞争，你要打赢他，你要做到哪里，你的代理商就会非常有信心，他卖你的东西好卖，卖得动。我觉得同质化这一条路，这是一个很低端的竞争，一定要打开差异化，根据你自身的条件，做出有特色的产品，而且这种特色的产品最好是不断在产品线上挖深。

【记者】：其实我们也注意到这两年国内的建陶企业在营销方式上越来越接近家电或者是快消品的做法，跟热点事件连接很多。那未来亚细亚会不会考虑跟亚运会这样热点事件对接，更好的传播我们的品牌？

【张刚】：这种可能是存在的，但是我个人是这么看的，有很多事情是这样的，你今天赢，你有市场，不代表未来你赢，你首先要把企业的内功做好，是全环节的，你的产品，你的质量，整个内部的运作效率，整个服务的品质，如果当这些都很空的时候，你去做，我认为这条路给你来的是反力，华东以前有一家叫日月集团的，最后没有了，它也是每天赞助球赛啊，但是企业内功没有，我觉得首先要把内功做好，借这个势造一下，但是要看企业分什么阶段需要的，如果没有的话，靠包装、靠宣传。

【记者】：未来几年，亚细亚会以丰富自己的产品线，继续做好内功为主？

【张刚】：行业内没有人不知道亚细亚的，亚细亚只要产品做到位，只要说亚细亚的品牌，我们的产品每年都有创新，而且都是高含金量的东西，不要过多的宣导网络超女，亚细亚原来的市场面已经够了。很多工厂为什么这么做呢，因为它有压力在，它必须做这种宣传，但是当你内功不够的话，这种宣传最后给企业带来反作用的。所以亚细亚现阶段把企业的内功，因为毕竟经过一个投资人进入，再重新整合，新的文化和旧的文化要融合的，这个过程是要摸索的，这个过程过了以后，都很顺了以后，我们考虑企业向后的发展。

【记者】：我们还注意到，亚细亚也有进入上海的世博场馆，2010年全世界关注的焦点就是上海世博，我们有没有计划结合世博做产品的推广？

【张刚】：世博的话，亚细亚因为在上海家门口，世博开了，中国有很多人希望来看看世博，亚细亚跟世博会有做一个营销主题，代理或者是购买亚细亚的产品，我们会有世博会的门票赠送。世博有用亚细亚的产品，伦敦奥运会我们独立输出的中国陶瓷品牌是亚细亚，全部是以“亚细亚”自有品牌输出的。

【记者】：谢谢张总接受我们的采访。

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