【代理商】硅藻泥品牌盲目扩张小心引火上身

    硅藻泥品牌盲目扩张小心引火上身

虽然电子商务时代的到来，给了零售商更多的销售渠道，但对于硅藻泥来说，其主要的销售主力仍然是分布在各大小城市的硅藻泥专营店。由此可见，品牌硅藻泥抢占市场的关键在于拓展代理商，但是这并不代表我们可以为了抢占市场而随意招收代理商，硅藻泥企业在招收代理商时应充分认识到盲目扩张给品牌硅藻泥带来的危害。

虽然各硅藻泥企业每年都会定期对代理商进行相关的业务培训，但师傅领进门，修行靠个人。不同的代理商在业务拓展及管理方面的能力和实力也各不相同，这种差距会直接体现到当地硅藻泥的销售业绩中去。综合能力较弱的硅藻泥代理商很容易受到其它同行的排挤，却又拿不出切实可行应对方案，即便硅藻泥企业调拔人手解决了一时的困境，但终究不能成为长久之计。这种类型的代理商会给硅藻泥企业造成拖累，影响硅藻泥企业正常的发展进程。

通常硅藻泥的加盟都有店面、铺货等方面的要求与标准，因此加盟代理硅藻泥在资金方面会是一笔不小的投入，这也使得意向经销售商在选择加盟品牌时保持谨慎的态度。按正常的加盟流程，考察企业是意向经销商的主要流程之一，而为了更客观地了解品牌硅藻泥，意向经销售商除了考察企业，不排除还会去周边城市对品牌硅藻泥的加盟店进行走访，如此一来，那些被走访的品牌硅藻泥加盟店的经营状态会直接影响到意向经销售商的加盟选择。也就是说一个综合能力较弱的硅藻泥代理商不仅会影响硅藻泥企业的正常发展进程，还会影响品牌硅藻泥吸引新代理商，从而给拓展市场造成困难。

对于硅藻泥企业来说，想要在当地市场替换掉综合能力弱的代理商并非难事，难就难在被这些代理商做差的市场口碑上。从一个品牌硅藻泥进入当地市场到在当地市场中形成一定的口碑是需要时间的，而这些口碑往往会给当地消费者造成一个比较固定的印象，若某品牌硅藻泥因代理商综合能力的问题而在当地造成比较差的口碑，即便替换新的代理商也很难在短时间内恢复正常的经营状态，而对于生意人来说，时间就是金钱，若经营一段时间却一直不见起色，就很容易使得代理商放弃该品牌在当地市场的经营，转做其它硅藻泥品牌或其它行业，使得硅藻泥企业好不容易拓展的市场因代理商的问题而被迫退出当地市场，这对于以拓展市场为主的硅藻泥企业来说是一个相当大的损失。

品牌硅藻泥的市场抢占要广招代理商没错，但若因此而出现盲目扩张就会给硅藻泥企业的拓展计划造成负面的影响，甚至直接导致被市场淘汰。小编建议，在意向经销商考察企业的同时，硅藻泥企业也应对意向经销商进行相关的测试，若意向经销售商并不理想，宁愿暂时放弃拓展，也不要为了拓展市场而勉强为之。

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