【代理商】意大利法罗力2017北区代理商越南峰会

    意大利法罗力2017北区代理商越南峰会

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?北京时间2017年7月10日，法罗力厂商一行60人抵达越南岘港会议酒店，北区代理商峰会即将开启。

法罗力全球ceo和亚太区总裁在意大利总部发来vcr，表示亚太市场非常具有挑战，同时又是一片蓝海市场。亚太区总裁安德烈·帕朗蒂强调，目前在越南市场，法罗力热水器销售位列前茅，作为专业热能公司，法罗力的品牌价值在越南市场得到了充分体现，这一点值得中国市场参考，也是法罗力在中国市场的发展目标。

法罗力中国副总经理张静女士深度阐释法罗力在中国市场的战略规划—华丽转身，精彩蜕变。其中，渠道重塑，高效应对市场。整合全球资源，放大集团优势。提升品质，夯实发展。发力产品，体现专业四方面是法罗力发力中国的四个大方向。同时，张静强调，2005年法罗力进入越南市场，每年维持26%的增长，目前在越南市场占比份额达30%，这很大程度上得益于法罗力在越南布局的15000个终端和品牌全面发力。同样，法罗力中国在行动！

法罗力北区销售总监胡肖淼围绕“四新”展开对大环境、对行业、对营销和对产品的四个维度解读，并提出了自己的看法和观点。其中，稳中前进的宏观环境为家电、尤其是厨卫行业提供了发展契机。产品特征也将随着安全、健康、舒适的主流需求而升级发展。而率先在行业中提出“健康洗”的法罗力，在产品上的优势显而易见。配合上马的烟机、灶具品类，进一步提升其品牌在市场上的综合竞争力。变化和增长无疑是今年乃至未来法罗力中国发展的关键词。

在“新常态，新征程”的主题演讲中，胡肖淼表示，“新”的主体实质在“新思维”和“新营销”。尤其强调代理商群体改变过去的利差思维，转向服务的新思维。从常规待客到主动营销。从单一渠道到多元渠道。从单打独斗转变为团队作战。在法罗力中国“新营销”的运作模式中，地标终端卖场的进驻、样板市场的打造、主动营销突击队、培训和促销五个方面将在整个中国推陈铺开，将中国打造成整个亚太市场的样板市场。

法罗力市场部经理王彪与会表示，“动销”是赢在市场的利器。从奥维数据上来看，今年上半年热水器市场增速14.7%，其中北区6～8月份自然增长率在11%左右。在增长风口下，市场亟需通过品牌塑造、品质升级、主动营销等方面推进动销进程。而从产品角度出发，法罗力凭借主打健康技术牌，在产品同比中优势明显。配合“动感单车”活动，促销力度同比空前，不久后法罗力“动感单车大促”将在终端“亮剑”。

法罗力海外市场部经理宋俭明一直从事法罗力全线产品的海外业务。在他看来，2017年法罗力追随着变化的脚步，在产品上的投入力度空前。依托位于意大利、西班牙和中国的三大研发中心，法罗力中国由自主研发转向全球资源共享和团队共享，将欧洲先进技术更快、更好的引进中国市场。这种变化和共享将促进法罗力蝶变。

法罗力售后服务总监吴昌兵认为，服务营销力是品牌价值之一。过去，法罗力在服务营销上的发力大幅提升了客户满意度。从产品经济时代到服务经济时代，意味着整个产业的升级。面对新的竞争对手、面对消费需求升级、面对市场多元化，服务营销升级势在必行。通过服务信息平台的打造和打通、服务流程再设计、服务有形展示，将是法罗力服务营销建设的主要内容，即打造服务营销核心竞争力的重要一步。

鑫远信成经贸有限公司是法罗力山西阳泉代理企业。在总经理章怀宽看来，企业发展离不开一支强有力的团队。在十年家电代理和市场运营过程中，鑫远信成目前形成50多人的公司团队，在阳泉市场树立起自身的品牌文化符号。现代企业运营和发展需要管理者树立人才意识。同时制动选、留、走的科学管理体系。最后，通过文化引导和价值观的一致，从而实现个人价值和公司价值的最大化。培训、股份化和项目投资，是鑫远信成经贸团队得以长期稳定的“三驾马车”。

2017年的一次开盘会议，内蒙地区现场打款超过300万元。今年，是法罗力内蒙市场连续递增的第三个年头，且增长幅度之大在全国区域脱颖而出。内蒙大区经理满都拉针对法罗力在本区域市场的迅速发展介绍，近20人的团队托起品牌在本地市场发展的基石。与此同时，法罗力在内蒙区域，采取1+1、即家电综合卖场结合卫浴渠道，全面覆盖目标客群。另外，通过树立终端精品形象，提升法罗力在本区域市场的溢价能力。

营销创新奖、渠道创新奖、卓越进步奖分发区域精英。彰显榜样的力量。

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