【代理商】厂商一体，共享品牌

    厂商一体，共享品牌

最近和简一某地的代理商谈起厂商如何共建品牌，意见相左，有感于此。

　　当前陶瓷行业市场营销多数采取区域代理制，也就是说厂家在某一地区，选择一个代理商进行产品销售。

　　在厂商关系处理中，目前相对来说，厂家稍稍主动，因为品牌是厂家的，经销合同基本上是一年一签，厂家为了自身的利益，甚至有些厂家销售人员为了自己的业绩，对短期业绩不好，或者合作不顺畅的代理，往往采取消其代理资格的做法，这样的案例在业内每年要发生很多，造成代理商无安全感。甚至有些厂家销售人员为了自己的业绩，采用压，骗，哄等手段让经销商拼命进货，造成代理的资金周转不畅等;于是代理商为了自身的生存和利益，也采用各种方法来制约厂家，比如代理多个品牌，在日常工作中，想各种办法来争取短期利益，从厂家捞取好处，至于长远的考虑，往往停留在口头上，真心努力去做的很少。这样一来，厂商之间往往相互博弈，斗智斗勇，消耗了大量的资源和精力;而不是厂商齐心协力，共同做好市场，共同发展双赢;

　　厂商一体化,业内已说了很多年,忽悠成分多，真正能形成厂商战略合作的品牌并不多见,厂商之间基本还是处于生意合作关系;但是，在中国市场经济和行业发展到了今天这样一个阶段，如果厂商之间的关系没有实质性的提升，结果是十分可怕的;但要改变这一现状，厂商必须共同努力;

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