【代理商】杭州建陶商对整装公司又恨又怕爱得勉强

    杭州建陶商对整装公司又恨又怕爱得勉强

在中国陶瓷网的终端调研活动杭州之行的游走期间，记者通过与当地代理商的一对一采访聊天发现：杭州当地的瓷砖代理商，对于当地整装公司的强烈爱恨情仇，那要是拿来做素材写部“言情”的话，情绪的饱满度是绰绰有余。

记者了解到，杭州的整装市场最近几年发展迅猛，以圣都、铭品、中博、良工、南鸿、博瑞等为代表的一批老牌装修公司，以其十几年甚至二十多年的沉淀和积累实力，瞄准整装趋势和势头，迅速完成市场的全面布局。

而土巴兔、兔狗等互联网型企业，借力杭州本身完善的it业基础，同样在当地风生水起稳稳占据着新生代群体的心智。

比如以瓷砖品牌为例，马可波罗、东鹏、冠珠等综合实力一线品牌的大举市场份额抢夺战和对整装渠道的集体重视，以及部分品质优良品牌知名度有限的山东砖的入驻杭州，都反过来给整装公司带来更多的材料供应商选择余地。

甚而，一度在短短一两年时间内，迅速“革”了瓷砖渠道商的命！

通过“整装”本身的概念，将消费者从更多的端口截流和导流到整装旗下，一站式服务，截断了作为装修偏后端环节的瓷砖材料客源。

举个例子，原本装修公司做好设计方案给消费者，消费者确认方案后去挑选瓷砖材料，可现在是，整装公司直接连同瓷砖和所有家居打包服务，无论是从装修渠道还是从其他整装所涵盖的服务及产品渠道，都能直接将业主截流到整装来，在整装公司一站式完成消费，几乎不给瓷砖零售机会。

第一，当前，以苹果整装为代表的整装公司倒闭、老板跑路现象频发，令刚刚热起来的整装行业，遭遇了第一波的舆论压力和大众质疑。

第二、一如上文所述，客源被截流，在厂家面前的地位也可能被取代，如此强大的对手，所以心生畏惧。

第三，横向而言，在杭州原本瓷砖竞争就激烈，各品牌都想抢占份额，尤其一些综合类一线品牌，随着市场竞争的加剧，品牌集中度的提升，都在最大限度的抢占市场和进行渠道铺排。

据笔者所在中国陶瓷网市场调研小组在采访时候所获信息反馈，在杭州市场，整装公司也被行业内普遍称之为“全包”服务，除“全包”之外，还有“半包”服务，“半包”服务中，客户会有部分主材自己选择或者另行购买，于是，整装公司就会带着客户去瓷砖市场选材。

如此一来，这部分“半包”的客户被整装公司介绍到有合作的代理商处，完成零售的交易，为代理商带来一定利润。

于代理商而言，“全包”的部分可以保证销量，“半包”的部分又能贡献一定的利润，综合而言，这种与整装公司的合作，大有那么点抓住了“鸡肋”的意思，在又恨又怕的基础上，然生这么一股“勉强爱”来。

好在，作为厮杀在市场之战一线的代理商，他们的天下从来都是在血肉相搏的短兵相接里打出来的，毕竟身经百战、经验老道，面临恶劣的竞争和惨烈的厮杀，终能迅速摸索出自己的战术。

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