【代理商】樱雪“营销新思维 寻找新增长”交流研讨会干货分享

    樱雪“营销新思维 寻找新增长”交流研讨会干货分享

众所周知，樱雪集团于10月10日隆重召开了“营销新思维 寻找新增长”重点区域代理商交流研讨会，会上到底讲了啥？别着急，这篇干货送给你，有志在厨电行业做大做强的伙伴们注意收藏了。

本次会议于10月10日在樱雪集团总部召开，樱雪集团董事长李荣坤、樱雪集团副董事长李国华、樱雪集团副总经理兼营销总经理陳嫊縈、樱雪集团副总经理李文华出席了会议，与河南、湖北、广西区域代理商及其操盘手、区域人员共30余人齐聚一堂，交流思路与经验。

与会成员就当下市场的发展现状及各自运作情况、实操经验等方面展开深度的经验交流和问题探讨，会议讨论气氛热烈，不少代理商朋友纷纷表示获益匪浅。现在就研讨会环节的内容概况做以简单报道。

代理商交流研讨会环节在李荣坤董事长“实事求是”的思想指引和销售部部长罗荣华的主持下火热进行。出席会议的代理商伙伴纷纷发表讲话，分享各自的市场运作经验以及活动诀窍，相互交流经验。同时也将各自在运营过程中的一些困惑和难点陆续抛出，厂商之间、友商之间互相探讨，现场学习气氛十分热烈。

许多代理商表示现在明显能感觉到市场没有以前好做了，想学习如何策划组织一些成功的促销活动。

赣州代理商李鹏飞李总在做活动方面可以说是独树一帜，很热心地分享了他的经验思路。

值得一提的是，赣州李鹏飞是樱雪代理商中渠道转型和活动转型的成功代表，他率先转型建材思维，率先进行明星签售爆破，率先建立市场领先优势。较早就进军建材市场，全新组建团队，年销售额突破2000多万。

2018年7月在赣州爆破明星活动，活动总销售额400多万，万元大单过百单，客单价超8000元。其中，比较典型的是赣州新业态终端的代表——水暖建材店，这家面积不大的小店却取得了不凡的业绩，且早已将2018年的目标瞄准在百万开外。它这场明星活动中表现也很亮眼，单场达到30多万。这更证明了渠道转型、组织活动的正确性。

针对一些经销商朋友提出的问题，李鹏飞李总分享了自己的一些经验，包括如何筹办明星活动使效果达到最大，如何推广洗碗机等新品类，如何运作净水器等。

李鹏飞指出，现在的市场和以前不同，我们要转换思维，从坐销到动销，从坐商到行商。市场一直存在，关键是要找到你的客户，客户在哪里，我们就把活动做到哪里，就把宣传做到哪里。开发一个新客户的难度和成本要比维系一个老客户高得多，找不到客户的就先从老客户那里开始。有了精准目标之后就发挥主观能动性，用我们的服务、产品、优惠等给客户带去实惠和价值，不用我们宣传，客户自己就会帮我们宣传。不用我们去找客户，客户自己都会介绍新客户过来。

有代理商朋友提出：做活动时有的客户愿意参加而有的不参加该怎么办呢？

李总也给出了自己的办法。李鹏飞表示他都是全凭自愿，通过几场成功活动树立典型，参加过的客户尝到甜头了热情会更加高涨，而没参加的通过对比发现差距之后后面会主动要求参加活动。而活动关键的因素除了有找准客户、找准渠道之外，也要做好团队激励。队伍看到了激励，主动性积极性就会突破天际。

通过李总的分享，许多客户表示获益匪浅，下一步也计划筹备各自区域的明星活动。

同时，关于联盟活动要不要玩，怎么玩等问题，柳州伍福伍总、湛江刘巧光刘总、南宁黎永升黎总等也分享了各自关于联盟活动的经验。

伍总提出代理商要善于利用工厂提供的体系、思路和支持。联盟活动肯定是要参与，越是体量小就越要参与。

针对一些代理商伙伴提出的“家电大联盟进不去”的问题，湛江刘总给出了建议。

刘总表示大的联盟活动并不是不让樱雪进，而是不让你进，因为你没找对人。参加联盟活动要找准联盟的关键性人物，维持比较好的关系，自然就能进去，而且会越做越好。

南宁黎总对此观点也表示支持，并且提出只要自己做的好了，体量和地位到了一定地步，自己就算没有去找联盟，也会有很多联盟找过来。

樱雪举办的此次交流研讨会，无疑让全体事业伙伴更加紧密结合起来，为樱雪品牌在全国各地区的发展壮大奠定了更好的基础。

面对风雨变幻的市场环境，厨电市场前程广阔尤能大有作为。厂商之间是紧密相连的命运共同体，希望借此契机，全体事业伙伴们能够在李荣坤董事长发展战略的引导下，携手并进，开辟出一条适合樱雪品牌成长的发展之路。

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