【代理商】白手起家的卫浴品牌代理商，教您走上创业之路

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    白手起家的卫浴品牌代理商，教您走上创业之路

本期人物：徐延安，38岁

1996年，徐延安到石家庄创业的时候，他最大的梦想是在这座陌生的城市能有自己的一套房子，哪怕只有六十平方米，可以让自己有家的感觉，可以不再看房东的脸色，不用频繁地搬家。

那一年，徐延安受到在陶瓷厂工作的哥哥的影响，到石家庄卖卫浴产品。说是卖卫浴产品，但他根本没有货。“每天早上，我到槐中路的陶瓷市场，搬上两个坐便器，装到自己的三轮车上，拉到煤机街的长安装饰材料市场卖。谁家的坐便器便宜，我就搬谁家的。”

这种局面，徐延安持续了半年，半年后他的爱人从景县老家到石家庄帮忙。妻子的到来，让他松了口气，至少有人帮他在长安装饰材料市场看摊了。“有人要货，我在中午或晚上给人家送过去，装好。”妻子的到来，还让徐延安有了更大的精力。他把别人的货印在图册上，哪个地方新建起一栋住宅楼，拿着图册过去推销。

徐延安在长安装饰材料市场整整奋斗了七年。2003年，他要转战更大的环中路陶瓷市场时，已有了近两百万元的积蓄，并且佛山等地的陶瓷工厂开始联系他，想让他做区域代理。

2003年3月28日，槐中路陶瓷市场最年轻的小老板开业了。徐延安说，这是他的二次创业，但这次创业的开局并不顺利。虽然他手里有了佛山的卫浴品牌，但在人们谈“非典”色变的当年，让整个市场陷入了萧条。