【代理商】送货司机变成销售员

    送货司机变成销售员

昨日，海马贡在海口宣布“海岛通配送中心”正式成立，并向10名配送商赠送送货车。这将之前的各级代理商变成了配货送货商，之前的乡村经销店变成一级经销商，公司直接配送货物到销售终端，送货司机变成了销售员，各级代理商不再负责对外销售任务。这一创新销售模式，目前在省内尚无第二家。

　　“送货司机离消费者最近，他们是产品供应链条上最先感知市场消费变化的群体。如果能最大限度地鼓励送货司机挖掘市场，企业品牌或更具亲民性，产品也能第一时间顺利地流向有需要的地方。依托以前的代理商，将其变成配送员，海马贡投入300辆小货车，统一设计车体广告、聘请专家培训销售员，为其配电脑，每天上报销量、产品去向、市场信息，构建省内最大的配送中心，以后还将实现在每个乡镇设立一个专卖店。”海马贡总经理邓少雄告诉记者。据悉，国内的一些知名品牌饮品的终端销售获利只有2元左右，且还要自己负担运输费，但海岛通的销售人员每卖出一箱产品，就有高达8元的返利。

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